B2B–Go-to-Market Modell
Homepage > B2B–Go-to-Market Modell für eine offene Softwareplattform der Industrie
NOVAZOON hat Phoenix Contact beim Aufbau des Go-to-Market- und Organisationsmodells für MORYX begleitet. Gemeinsam entstanden neue Vertriebskanäle, Partnerstrukturen und Multiplikatorenkonzepte, Produkt-Bundles und Monetarisierungskonzepte sowie eine Umsetzungsroadmap für Sales, Partner, Produkt und Organisation. Die Vertriebsunterlagen wurden direkt im Zielmarkt mit potenziellen Neukunden validiert.
Auf einen Blick: Projekt- und Geschäftsmodellinhalte
Aufbau des Go-to-market- und Organisations-Modells für die erfolgreiche Skalierung von MORYX, der offenen Software-Plattform für alle Arbeitsschritte innerhalb produzierender Unternehmen. Definition und Etablieren neuer Sales-Channels, Partnerstrukturen sowie Multiplikatoren-Konzepte für das Plattform-geschäftsmodell. Umsetzungsroadmap für die wesentlichen Dimensionen Sales, Partner, Produkt und Organisation.
- Erarbeiten strategischer Handlungsoptionen für einen erfolgreichen Go-to-market auf Basis Customer Journey Map.
- Etablieren neuer Produkt-Bundles sowie Monetarisierungskonzepte für den erfolgreichen Markteintritt.
- Aktualisierung Sales-Unterlagen inkl. Validierung im Zielmarkt mit potenziellen Neukunden.
- Organisationsmodell erweitert um Projekt-Einheit als Initialgeber für skalierendes Partnermodell.
- Erarbeitung und Erschließung eines attraktiven Business Cases.
- Technical-Assessment der MORYX Plattform-/ IoT Lösung.
Auf einen Blick: Customer Benefits
- Beschleunigung des Sales-Zyklus sowie Reduktion von Eintrittsbarrieren für Neukunden.
- Direkter Zugriff auf den relevanten Zielmarkt und potenzielle Neukunden sowie Partnerunternehmen zur Marktvalidierung.
- Einholen von direktem Kundenfeedback sowie Follow-Ups für Projektakquisition.
- Einbringen langjähriger Praxiserfahrung im Aufbau und der Skalierung von datenbasierten IoT-Lösungen und digitalen Geschäftsmodellen.
- Anwendung aktuellster „Unfair Advantages“ Methoden für die erfolgreiche Vermarktung eines Corporate Plattform-Modells.
- Konkrete und direkt umsetzbare Maßnahmen sowie Entscheidungsvorlagen, fokussiert auf die wesentlichen Erfolgskriterien.
- Bewertung des digitalen Plattform-Geschäftsmodells aus Sicht der Venture-Experten.
- Teamwork, gemeinsam geteiltes Wissen und Netzwerke, um das MORYX Geschäftsmodell nachhaltig erfolgreich zu machen.
