Digitale Plattformgeschäftsmodelle in der Industrie skalieren anders, als herkömmliche B-2-C-Modelle. Doch wie gelingt der erfolgreiche Marktangang? Mit MORYX, der offenen Software-Plattform für die Industrie haben wir diese Frage beantwortet.
Smart Pricing ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für die Umsetzung von digitalen Geschäftsmodellen.
Auf Basis unserer Erfahrung haben wir bei NOVAZOON die
𝗦𝗺𝗮𝗿𝘁 𝗣𝗿𝗶𝗰𝗶𝗻𝗴 𝗖𝗮𝗻𝘃𝗮𝘀 entwickelt.
Diese orientiert sich an der folgenden Best-Practice Vorgehensweise:
1) Analyse der marktseitigen Rahmenbedingungen und Kundenstruktur
2) Ausarbeitung einer Pricing Strategie unter Einbindung von Marktpositionierung, Wettbewerbsverhalten und Preisstruktur
3) Pricing Bewertung auf Basis von sechs Charakteristiken der Preisbildung
4) Validierung des Pricing Modells mit selektiven Kunden und Stakeholdern
5) Rollout des validierten Pricing Modells und kontinuierliches Monitoring
Das Ergebnis ist ein ganzheitliches und konkretes Preisfindungskonzept, welches bei unseren namhaften Kunden Anwendung findet und sich als zentraler Baustein zur erfolgreichen Monetarisierung von digitalen Geschäftsmodellen bewährt hat.
Ihr sucht nach innovativen Preismodellen für eure digitalen Geschäftsmodelle, Produkte oder Services?
Dann meldet euch jetzt bei unseren Experten und vereinbart einen unverbindlichen Termin:
Wir freuen uns auf den Austausch!
Wir freuen uns sehr, Jörg Blechschmidt von der DB Systel als Keynote Speaker bei unserem NOVAZOON Innovation Day 2023 in Karlsruhe begrüßen zu dürfen.
Weitere Keynotes von Tom Schneider & Benedigt Braig von Trumpf Werkzeugmaschinen sowie von Rick Lindner, Pitchload GmbH runden das Vortragsprogramm ab.
Anschließend an die Keynotes folgt ein interaktives Format mit Worksessions rund um die Themenschwerpunkten
– Potenziale von KI in der Unternehmenstransformation,
– Wie gelingt die smart Servitization von Geschäftsmodellen als Erweiterung des Kerngeschäftes und
– Der zweite und dritte Horizont von Geschäftsmodellen – schon heute smart die digitale Zukunft vorbereiten.
Wir blicken gespannt auf das Treffen und den Austausch unserer NOVAZOON Community rund um den Schwerpunkt der Steuerung digitaler Transformation in der Zukunft und freuen uns darauf die Ergebnisse zeitnah mit euch zu teilen.
Einer der ersten Gedanken bei digitalen Geschäftsmodellen ist oftmals eine Webseite oder eine Smartphone App. Insbesondere im industriellen Kontext weisen digitale Geschäftsmodelle aber oftmals mehrere Komponenten auf – sogenannte „Hybride-Leistungsbündel“. Diese bestehen aus Software, Hardware und einem Service Anteil mit dem Hauptfokus auf den Kundennutzen. Die Hardware (z. B. in Form eines smarten Sensors) übernimmt hierbei oftmals die Rolle eines „Daten-Lieferanten“ und stellt somit einen „Enabler“ für digitale und datenbasierte Geschäftsmodelle dar.
Aus diesem Grund haben unsere Tech-Experten nicht nur Expertise im Bereich Web- / App-Development und Enterprise Architektur, sondern decken auch hardwarenahe Entwicklungstätigkeiten ab.
Seit einiger Zeit begleiten wir Phoenix Contact Smart Business beim Aufbau eines innovativen Geschäftsmodells im Bereich E-Mobility. Die Lösung ermöglicht eine kWh-genaue und rechtssichere Abrechnung von Charge@home Ladevorgängen – unabhängig von der verwendeten Wallbox. Hiervon profitieren der Fahrer des Fahrzeuges, Unternehmen mit E-Flotten und E-Mobility Service Provider. Darüber hinaus ist dieser Ansatz besonders umweltschonend, da bestehende Wallbox-Infrastrukturen einfach angebunden werden können.
Ein wesentlicher Bestandteil dieses Projektes war die erfolgreiche Weiterentwicklung der Wallbox-Connectivity mit Hilfe eines smarten IoT Gateways. Ein Grund für unsere Tech Kollegen wieder einmal außerhalb der klassischen Büroumgebung unterwegs zu sein und gemeinsam mit dem Phoenix Contact Smart Business Team die finalen Tests durchzuführen.
Wir sind sehr stolz auf die erzielten Ergebnisse und möchten uns in diesem Rahmen bei Anton Schönenberg und Armin Baur für die hervorragende Zusammenarbeit bedanken. Ein großes Dankeschön geht auch an unsere NOVAZOON Tech-Kollegen Tobias Blattner und Marcel Dietz, die das Projekt on-site begleitet haben.
Unser Kollege Fabio beteiligt sich bereits seit 2017 aktiv an den Lehrveranstaltungen der Hochschule Karlsruhe.
Zuletzt referierte er im Rahmen der Vorlesung „Entwicklung von Dienstleistungen“, die von Prof. Claas-Christian Wuttke geleitet wird, über das Thema „Entwicklung von Services als Venture Builder“.
Fabio hat über Pitches, Venture Building und die Entwicklung von digitalen Dienstleistungen aus der Praxis referiert und mit den studierenden diskutiert.
Ebenfalls durfte er die Pitch Präsentationen der Studierenden aus der Fakultät Wirtschaftsingenieurwesen und Wirtschaftsinformatik anhören. Super spannende Ergebnisse und Präsentationen rund um die Fragestellungen
„Wie können digitale Plattformgeschäftsmodelle auf Basis der DAK (Digitale Automatischen Kupplung) den Güterverkehr revolutionieren?“ und
„Wie können wir einen Beitrag zur Nachhaltigkeit durch eine smarte Transparenz App für Verbraucher leisten“? wurden präsentiert.
Vielen Dank an Prof. Claas-Christian Wuttke und der Hochschule Karlsruhe, die es ermöglichen, uns aktiv an den Veranstaltungen beteiligen zu können und den Studierenden Einblicke in die Praxis zu gewähren. Es bereitet uns immer wieder viel Freude!
Die Geschäftsmodellinnovation:
Disruption der konservativen Stahl- und Zement Branche mit datengetriebenen Services auf Basis von KI.
“Das NOVAZOON Team hat gezeigt, wie digitale Produkte erfolgreich in den Markt eingeführt werden. Mit seiner umsetzungsstarken, interdisziplinären und flexiblen Arbeitsweise hat NOVAZOON unsere digitalen, KI-basierten Lösungen für die Schwerindustrie auf ein neues
Level gehoben”, berichtet Gregor Lammer, Global Industrial AI Leader , RHI Magnesita.
Hier geht´s zur Innovation Story auf unserer Webseite.